Нерухомість Києва

Бази даних нерухомості Києва: квартири, офіси, будинки, комерційна нерухомість; архів статей журналу.

Франчайзинг для ріелтора

  • Сентябрь
  • 18

12:47 дп Категория: Зустрічі

Франчайзинг для ріелтора

Система франчайзингу міцно зарекомендувала себе як один з найнадійніших механізмів, що дозволяють швидко «розкрутити» свою справу. З десяти франчайзингових компанії вісім успішно долають п'ятирічний рубіж і продовжують працювати на благо свого власника і його старшого партнера. «Самостійним» фірмам, велика частина яких помирає, не доживши й до двох років, залишається тільки заздрити такій живучості. Чим же можна пояснити таку непопулярність франчайзингової моделі роботи серед фахівців з нерухомості в Україну? ...  

Що це таке і з чим його їдять?  

Термін «франчайзинг» походить від французького слова franchise, що означає «пільга, привілей, звільнення від податку». Згідно Керівництву по франчайзингу Всесвітньої організації інтелектуальної власності, франчайзинг являє собою форму відносин між незалежними компаніями і / або фізичними особами, в рамках якої одна сторона (франчайзер), що володіє розробленою системою ведення бізнесу, відомою торговою маркою, фірмовим стилем, ноу-хау, торговими і / або виробничими секретами, знаннями, досвідом, репутацією та іншими нематеріальними активами, дозволяє іншій стороні (франчайзі) використовувати цю систему на обумовлених умовах.  

Фактично франчайзинг — це спосіб організації бізнесу, при якому компанія-власник (франчайзер) передає незалежному бізнесмену чи компанії (франчайзі) право на продаж товарів і послуг цієї компанії в обмін на зобов'язання франчайзи продавати ці товари або послуги:  

  • з дотриманням певних якісних характеристик;
  • з застосуванням обумовлених технологій;
  • за розробленою схемою;
  • у чітко встановленому місці;
  • під певним товарним знаком.
    •  

В обмін на частину прибутку і незалежність франчайзі отримує достатньо відомий товарний знак, перевірений часом метод ведення бізнесу і цілий пакет технологій та ноу-хау.  

Одним з ключових понять в системі франчайзингових відносин є франшиза (франчайзинговий пакет). Під ним розуміється повна бізнес-система, включаючи посібники по веденню робіт, програмне забезпечення, документацію та інші матеріали, яку франчайзер передає франчайзі. Наявність франшизи дозволяє останньому працювати досить ефективно, навіть при відсутності попереднього досвіду і знань у відповідній сфері бізнесу. При придбанні франшизи франчайзі сплачує вступний внесок і регулярно відраховує франчайзеру енний відсоток (роялті) від прибутку.  

Що маємо?  

На сьогоднішній день в Україні функціонують понад 150 франчайзингових мереж. При цьому чи не половина всіх франчайзингових договорів пов'язані з торгівлею нафтопродуктами за системою джоббінг (ТНК, ЛУКОЙЛ), а також класичними ресторанами і закладами фаст-фуд (Рizza Chelentano, МсDonalds). Крім того, по франчайзингу працюють представники роздрібної торгівлі (одяг, взуття, фотопослуги і т.п.). А ось що стосується агентств нерухомості — тут все тихо.  

Основне питання потенційних франчайзі-ріелторів в СНД — «Навіщо мені це треба?» Справді, як в пострадянських умовах розрахувати вигоду від придбання «готового бізнесу»? І чому, врешті-решт, іноземне слово «франчайзинг» повинно приводити в благоговіння вітчизняного бізнесмена?  

«Франчайзинг часто виявляється кращим шляхом до успіху для майбутнього підприємця, оскільки більша організація захищає франчайзі, надаючи рекомендації та встановлюючи міжнародні стандарти в його роботі, — говорить у своїх доповідях Нурі Катц, президент Century 21. — Як бізнес-формат франчайзинг дуже перспективний для ринку нерухомості СНД. Я вважаю, що в рамках процесу інтеграції російського ринку у світове співтовариство франчайзинг є способом найбільш ефективного та якісного впровадження міжнародних стандартів якості, технологій та рівня сервісу. Немаловажним є той факт, що велика частка всіх угод на ринку нерухомості в світі припадає на компанії, що працюють саме за схемою франчайзингу. Це, безсумнівно, доводить престиж і стабільність франчайзингу як бізнес-процесу ».  

Ще більш дохідливо на користь ріелторського франчайзингу говорить прес-реліз компанії «Хірш» (франшизи якої вже «ходять» по Україні). Наведемо витяг з обігу керівництва компанії до франчайзі.  

«Нерухомість завжди була високоприбутковим джерелом отримання прибутку. Приходячи до нас, Ви будете впевнені в міцності і стабільності своєї справи. Кращі фахівці допоможуть Вам розпочати власну справу, навчать і будуть консультувати Вас на всьому протязі Вашої діяльності. ВЛАСНИЙ БІЗНЕС з ХІРШ — це нелегка робота, яка дає реальну можливість заробляти на ринку нерухомості при мінімальних ризиках і з високою прибутковістю ... » 

Втім, як кажуть, про себе або добре, або ніяк. І для того, щоб зрозуміти причини популярності франчайзинговою моделлю серед зарубіжних фахівців з нерухомості, подібних «самопохвал» нам не вистачить. Що ж, як казав Козьма Прутков, пробуємо «дивитися в корінь» ...  

Стратити чи помилувати?  

Поряд з перевагами використання франчайзингу має певні недоліки, саме тому фахівці закликають не вважати дану технологію єдиним вирішенням всіх бізнес-проблем. Для того, щоб убезпечити себе від можливих ризиків, франчайзери, як правило, дуже ретельно підходять до процесу відбору франчайзі, пред'являючи до потенційних покупців франшизи досить жорсткі вимоги. Крім того, в процесі роботи франчайзери здійснюють детальний моніторинг всієї франчайзингової мережі для визначення назріваючих проблем і прийняття своєчасних рішень.  

За оцінками експертів, в порівнянні з перевагами технології франчайзингу як способу розвитку бізнесу, його недоліки для франчайзі настільки незначні, що більшість малих і середніх компаній ними просто нехтують. Основний недолік, що приписується франчайзингу — обмеження свободи франчайзі. Однак він же, на думку більшості експертів, є і перевагою, оскільки визначення законів і правил ведення бізнесу, а також контроль їх належного виконання забезпечує високий рівень ефективності роботи франчайзі відповідно до стандартів франчайзера. Фактично франчайзі ризикує тільки помилитися у виборі франчайзера, а також відповідно стратегії свого розвитку нормам і обмеженням, пов'язаним з виконанням франчайзингової угоди.  

До плюсів франчайзингу для франчайзера можна віднести такі моменти, як отримання додаткового доходу при мінімальних витратах і інвестиціях за рахунок розширення збуту послуг; просування на ринку послуг товарного знака і самої компанії, забезпечення гарантій отримання стабільного додаткового доходу у вигляді періодичних платежів; збільшення ступеня контролю на ринку, забезпечення можливостей для збуту товару (послуг) на віддалених територіях; розширення досвіду і вивчення ринку на основі зворотного потоку інформації від франчайзі. У свою чергу, для франчайзі переваги такі: використання на законних підставах товарного знаку та / чи торгової марки відомої компанії, отримання доступу до детально розробленої технології ведення бізнесу; доступ до гарантованої системі поставок (у випадку з агентствами нерухомості — доступ до необхідних баз даних) ; збереження юридичної та економічної самостійності, можливість самостійного прийняття управлінських рішень; значна економія коштів і часу на рекламі, навчанні, маркетингових дослідженнях; спрощення доступу до кредитних ресурсів (франчайзер може виступати в ролі гаранта в кредитних відносинах).  

Недоліки франчайзингу не так очевидні, але для когось вони можуть послужити причиною раз і назавжди відмовитися від даного сценарію розвитку бізнесу. Отже, мінуси франчайзингу для франчайзера — в залежності ефективності роботи від сторонніх компаній; в складності розриву відносин з франчайзі, що не виконують умови угоди (як правило, франчайзинговий договір передбачає неможливість для франчайзера одностороннього розірвання контракту з франчайзі); в проблемі з контролем якості послуг, надаються франчайзі; в негативному впливі неефективних франчайзі на імідж і ринкову репутацію торгової марки; у ймовірності розголошення комерційної таємниці. І, зрозуміло, не варто забувати про те, що «виросли» франчайзі, розриваючи контракт із франчайзером для відкриття власного бізнесу, фактично стають прямими конкурентами франчайзера.  

Для франчайзі недоліками є обмежена свобода прийняття рішень; неможливість швидкого розриву франчайзингового договору; можлива конкуренція з боку інших франчайзі і безпосередньо франчайзера (для невиключної франшизи); відсутність підтримки з боку франчайзера всупереч обумовленим в угоді зобов'язаннями; залежність від фінансової стабільності франчайзера ; ризик переоцінки позитивності іміджу і перспективності торгової марки та / або товарного знака франчайзера і т. д.  

Повернемося до баранів ...  

Якщо в Америці, звідки, власне кажучи, і прийшли до нам перші франчайзери, майже безпосередньо в області франчайзингу зосереджено 60% малого бізнесу, то ... То в Україну франчайзинг стримується цілим рядом факторів, основними з яких є: недосконалість законодавчої бази, відсутність у вітчизняних підприємців досвіду роботи в рамках франчайзингу, несумлінне ставлення до виконання договірних зобов'язань і чужої інтелектуальної власності, низький рівень розвитку банківського кредитування і т. д.  

...І якщо все-таки говорити про українські реалії ринку нерухомості, то не можна не згадати про наболіле. Давайте покладемо руку на серце і визнаємо: відсутність закону про ріелторську діяльність лякає практично всіх представників бізнесу. Продавці й покупці ріелторських франшиз — не виняток. Основне питання, яке доводиться чути від учасників ринку — «А що буде, якщо нас узаконять, а закон буде не на користь нововведень?». Вдумуватися в зміст цих слів, шукаєш сакральний сенс, і розумієш — без закону нікуди, і з законом страшно ... Що ж, поки наші очі бояться, а чужі руки роблять, давайте уважно придивлятися і примірятися. Адже якщо на нашій вулиці буде свято, то треба бути до нього готовим!  

Автор: Олексій Кірдяшев  

Схожі пропозиції



Все права защищены © 2011 Нерухомість Києва